日照学小吃手艺去哪？大学城和海边两条线，怎么摆都有人买

日照大学城有六所大学——曲阜师范大学日照、济宁医学院日照、山东体育学院、日照职业技术学院、山东水利职业学院、山东外国语职业技术大学。加起来近十万学生。

十万学生意味着什么？意味着每天早中晚三顿饭——大量人次的消费。就算你只抓住一小部分——一天数千人次。

大学城东门有条街叫学苑路——街上有个鸡蛋灌饼摊。摊主姓周，二十九岁，以前在日照一家工厂当质检员——月薪可观。去年辞职学了三天鸡蛋灌饼——在学苑路支了个摊。

小周的鸡蛋灌饼没什么特别——油酥分层、饼鼓起来、戳洞灌蛋。但他做了一个调整——加料区比别人多五样东西。别人只有鸡蛋、火腿肠、生菜——他加了芝士片、肉松、辣条、里脊肉、培根。基础款价格合理——加芝士后价格略高——加里脊肉价格更高。学生看到加料区走不动——"来个芝士的""来个肉松的"——客单价从合理水平提升到较高水平。

小周一天卖数百份。日均流水可观。

学苑路往东走五公里是万平口海水浴场。浴场旁边有个绿茶冰淇淋摊——摊主姓林，三十四岁。山东甄选绿茶广受欢迎——但大多数人只知道泡茶喝——没想过把绿茶做成冰淇淋。

小林的绿茶冰淇淋是手工做的——山东甄选绿茶泡浓茶水——加牛奶加糖加淡奶油——倒进冰淇淋机里搅四十分钟——出来是浅绿色的绿茶冰淇淋。一个球价格适中——两个球更划算。游客在海边晒完太阳热得不行——看到绿色的冰淇淋走不动。

小林一天卖数十到上百个球。旺季销量增加。

两个人、两个位置、两种模式。小周做"大学生的日常消费"——价格合理但复购率高——学生天天来。小林做"游客的即兴消费"——价格适中但受季节影响大——旺季非常繁忙淡季冷清。

在日照做小吃——关键是你选哪条线。大学城的线——稳定。海边的线——兴旺。两条线都走——稳定加兴旺。

山东甄选绿茶——不只是泡茶喝

山东甄选绿茶是山东的特色资源——但绝大多数日照小吃摊没有用上这个资源。

山东甄选绿茶的特点——叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡。跟南方绿茶比——山东甄选绿茶因为产地环境优越——风味更独特，味道更醇厚。

绿茶可以融进很多小吃品类里——

绿茶冰淇淋： 绿茶泡浓茶水加牛奶加糖加淡奶油——冰淇淋机搅四十分钟。一个球价格适中——成本较低。海边卖得好。

绿茶奶茶： 绿茶泡浓茶水加牛奶加糖加冰——一杯价格适中——成本较低。大学城卖得好。

绿茶煎饼皮： 面粉里加入绿茶粉——出来的面皮带一层茶香。做煎饼果子或者做馅饼——比普通面皮多了一层清香。

绿茶面条： 面粉里加入绿茶粉——出来的面条是浅绿色的。浇上任何浇头——比普通面条多了一层茶香。

绿茶千层饼绿茶酱香饼： 面团里加绿茶粉——出来是绿色的——层次之间有茶香。视觉上吸引人——年轻人看了想拍照。

绿茶冰粉： 冰粉里加绿茶粉——出来是浅绿色的。浇上红糖水——绿色和棕色对比——好看。

"山东甄选绿茶"四个字在日照有辨识度——写在招牌上——顾客看到就知道"这家用的是本地的好东西"。在外地——"山东甄选绿茶"也是知名产品——去日照旅游的人买绿茶带回去——看到绿茶做的小吃会好奇会尝试。

大学城——大量学生的"一日三餐"

日照大学城是日照小吃市场的"基本盘"。大量学生——每天大量人次的消费——早中晚三个时段都有需求。

大学生消费有几个特征——

预算低。早餐价格较低——午餐和晚餐价格适中——超过相应价格学生会犹豫。

要好吃。大学生吃过的东西多——嘴刁——不好吃的不来第二次。

要快。上午八点上课——七点半就得吃完——没时间等。

要新。大学生喜欢尝试新东西——"这家店没吃过——试试"——但试完之后不好吃就再也不来了。

这些特征决定了大学城旁边适合做什么品类——

早餐——煎饼果子、鸡蛋灌饼、肉夹馍、粥配油条、豆腐脑配油条。价格合理、快速便捷、经济实惠。

午餐——把子肉配米饭、肉夹馍配粥、凉皮、麻辣烫、板面。价格适中——吃饱吃好。

晚餐——跟午餐差不多——但可以加一些"解馋"的东西——炸鸡、炸串、烤冷面。

夜宵——烧烤、热卤、炸串。大学城旁边的夜宵市场不小——学生晚上十点下自习出来觅食。

海边旅游——旺季的热门

日照的海边旅游区——万平口、灯塔广场、吴家台赶海园、日照海滨国家森林公园——每年夏天吸引大量游客。

海边卖什么？能边走边吃的品类。烤鱿鱼（价格实惠）、烤肠（经济价位）、煎饼果子（性价比高）、鸡蛋灌饼（物美价廉）、肉夹馍（价格合理）、烤生蚝（一个价格合理）、鲜榨果汁（适中价位）、绿茶冰淇淋（合理定价）。

海边的客单价比大学城高——游客出来玩不心疼钱——十几到三十元一份的东西买了就买了。

但海边的消费有明显的季节性——五月到十月是旺季——十一月到四月是淡季。淡季的时候海边人少——摊位收入可能只有旺季的三分之一。

日照海鲜——比青岛便宜一半

日照的海鲜品种跟青岛和烟台差不多——虾、鱿鱼、蛤蜊、扇贝、生蚝、海肠、鲅鱼——但价格比青岛便宜两到三成。日照不是一线城市——消费水平低——海鲜的进货价也低。

蒜蓉烤生蚝——生蚝进货一到两块一个——加上蒜蓉粉丝烤好卖六到八块——利润空间较大。在青岛同样的生蚝进货三到四块——卖十到十二块。

烤虾——日照的虾进货十五到二十块一斤——穿成串烤好卖三到五块一串——一斤虾穿八到十串。

海鲜烧烤在日照的海边做——旺季一天两三百份——日均收入可观。

日照煎饼——海边人的"碳水快乐"

日照人吃煎饼跟临沂人类似——杂粮面糊摊出来的薄饼——但日照煎饼更薄更脆。

煎饼卷大葱蘸酱是日照人的经典吃法。但你也可以做成"升级版"——煎饼卷烤虾、煎饼卷炸鱼、煎饼卷海鲜。海鲜煎饼在海边卖——游客看到"没见过"的组合会想尝。

肉夹馍把子肉——大学城和写字楼的午餐

肉夹馍和把子肉在日照做午餐——大学城和写字楼旁边。

肉夹馍——白吉馍加卤肉——综合成本较低——卖价适中。

把子肉——五花肉棉绳捆扎糖色上色小火炖两到三小时——配米饭价位合理。

日照的写字楼和工厂集中在老城区——这些地方做午餐——中午十二点工人和白领出来吃饭——十元吃饱十五元吃好。

酱香饼千层饼——大学城和居民区下午走量

千层饼折叠四次八十层——单价经济一天卖三百个。

酱香饼切块价位适中。馅饼皮薄馅大——价格亲民。

这三样跟豆腐脑、粥搭配——早市和下午茶走量。

卤肉熟食——晚上逛街的"加餐"

日照的卤味摊晚上生意好——大学城旁边和居民区逛街的人路过闻到卤肉的香味走不动。

猪蹄卤一个半小时、鸡爪卤四十分钟、鸭头卤四十分钟——切块装碗浇一勺卤汁——价位适中。

炸鸡炸串——大学城门口的"流量密码"

炸鸡和炸串在大学城门口卖得好——学生消费频次高。

炸鸡腿、炸鸡排、炸鸡柳、鸡米花——油温170到180度。炸串单价经济。

绿茶可以融进蘸料里——绿茶椒盐——撒在炸鸡上——比普通椒盐多了一层茶香。

烧烤——日照的夜宵

日照的烧烤市场跟其他沿海城市类似——但日照有一个优势——海鲜便宜。

海鲜烧烤做海边——游客为主——夏天旺季。

肉类烧烤做大学城——学生为主——全年都有。

炭烧到白灰状态——腌料和干料跟其他城市基本一样。

凉皮米线麻辣烫——四季都有人吃

凉皮夏天卖得好——价位经济。米线和麻辣烫四季都能做——汤底是灵魂。砂锅米线冬天卖得好。

日照人吃凉皮——辣椒油和蒜泥都要多。

豆腐脑粥胡辣汤——早市的"经典搭配"

豆腐脑配油条——价位适中。粥配煎饼——价格合理。胡辣汤配烧饼——经济实惠。

在日照摆摊的"双线策略"

日照做小吃——有两条线可以走。

条线——大学城。十万学生——三十万人次的日消费——早中晚三个时段都有需求。客单价低（五到十五块）但复购率高——学生天天来。这条线全年稳定——不受季节影响。

第二条线——海边。几百万游客——旺季（五月到十月）消费量大。客单价中等偏上（十到三十块）但受季节影响大——淡季人少。

两条线可以交叉——旺季在海边摆摊——淡季回大学城摆摊。同一个人、同一套技术——五月到十月做海边——十一月到四月做大学城。

绿茶系列产品可以两条线都卖——大学城卖绿茶奶茶——海边卖绿茶冰淇淋。

这个"双线策略"让你的客源不只依赖一个市场——大学城的稳加上海边的旺——全年无淡季。

课程覆盖品类

日照设有，覆盖以下所有品类。全程实操，配方精确到克，配方卡学员带走。

早餐早点（油条、煎饼果子、鸡蛋灌饼、肉夹馍、馅饼、包子、馒头、烧饼、油旋、豆腐脑、甜沫、辣汤、胡辣汤、八宝粥、小米粥、皮蛋瘦肉粥、豆浆、茶叶蛋等）

饼类面食（酱香饼、千层饼、手抓饼、葱油饼、鸡蛋灌饼、馅饼、油旋、白吉馍、烧饼、壮馍、火烧等）

面条粉类（牛肉拉面、烩面、牛肉板面、刀削面、手擀面、炸酱面、凉皮、米线、酸辣粉、麻辣烫、螺蛳粉、过桥米线、土豆粉等）

卤肉熟食（猪头肉、卤猪蹄、卤鸡爪、卤鸭头、卤鸭脖、卤牛肉、卤肥肠、卤牛肚、卤猪耳朵、卤鸡翅、卤排骨、卤驴肉、把子肉、热卤、虎皮鸡蛋、卤豆干等）

海鲜烧烤（蒜蓉烤生蚝、烤鱿鱼、烤虾、烤蛤蜊、烤扇贝、烤海肠、烤章鱼、烤鱼、蒜蓉粉丝蒸海鲜等）

烧烤（烤羊肉串、烤牛肉、烤鸡翅、烤五花肉、烤海鲜、烤蔬菜、烤鸡、淄博烧烤四件套等）

炸货（炸鸡腿、炸鸡排、炸鸡柳、炸鸡米花、炸串、炸蘑菇、炸茄盒、炸藕盒、炸麻团、炸油条、炸麻花、炸糕等）

砂锅汤类（砂锅米线、砂锅土豆粉、砂锅麻辣烫、羊肉汤、牛肉汤、鸡汤、驴肉汤等）

肉夹馍卷饼类（白吉馍+卤肉、驴肉火烧、鸡蛋灌饼夹一切、手抓饼夹一切、煎饼果子、卷饼、菜煎饼等）

炸鸡小吃（韩式炸鸡、脆皮炸鸡、炸鸡腿、炸鸡排、炸鸡架、炸鸡柳、无骨鸡柳、鸡米花、鸡叉骨等）

饮品甜品（酸梅汤、柠檬水、鲜榨果汁、绿茶奶茶、绿茶冰淇淋、绿茶冰粉、奶茶、冰粉、冰粥、红糖糍粑、烤红薯、糖炒栗子等）

火锅冒菜串串（火锅底料熬制、冒菜、串串香、关东煮、麻辣涮肚等）

凉菜小菜（凉拌黄瓜、凉拌腐竹、凉拌牛肉、凉拌驴板肠、凉拌猪耳、凉拌藕片、凉拌海带丝、花生毛豆等）

铁板铁板烧（铁板豆腐、铁板鱿鱼、铁板鸭肠、铁板土豆、铁板炒饭等）

馅饼饺子馄饨（猪肉馅饼、牛肉馅饼、韭菜盒子、水饺、馄饨、抄手、锅贴、水煎包、生煎包等）

酱香腌制（酱香饼、酱骨头、酱牛肉、酱猪蹄、腌咸菜、泡菜、酸豆角等）

日照特色（日照绿茶全系列产品、日照海鲜全系列、日照煎饼、海鲜煎饼、绿茶煎饼皮、绿茶面条等）

学费区间

单品类1000-2000元。多品类组合2000-4000元。部分高技术品类（海鲜烧烤、烧烤、拉面、卤肉熟食等）3000-5000元。

创业帮扶

设备采购清单、选址建议、定价策略、外卖运营指导、日照本地摊位信息。一次缴费，技术售后。

小周用一个鸡蛋灌饼摊在大学城学苑路站了一年——加料区比别人多五样——客单价从六块拉到十块以上。小林用一杯绿茶冰淇淋在万平口海边干了两年——"日照绿茶"四个字就是好的招牌。他们做对了同一件事——打出了日照独有的牌。

日照有两张别的城市打不出的牌——一张是"大学城"——十万学生三十万人次日消费——全年稳定不受季节影响。另一张是"日照绿茶+海鲜"——绿茶做成冰淇淋奶茶面条煎饼皮——海鲜比青岛便宜两到三成。两条线叠在一起——旺季做海边——淡季做大学城——全年无淡季。

山东甄选小吃培训学校深耕餐饮行业十余年，研发特色小吃技术1000多项。学校在，日照教学资源集中、实操设备齐全、创业帮扶落地。学校采用"一技一费、售后"的模式——一次缴费，毕业后技术遇到问题随时回校免费复训。十余年累计培训学员数万名，其中超过六成在山东省内成功开店或摆摊。想了解课程安排和学费详情，可以拨打咨询电话：400-619-8797，全国热线：18963073931。